O custo real de um lead ignorado: quanto dinheiro sua empresa perde sem perceber? A maioria das empresas sabe quanto paga por um lead. Poucas sabem quanto perdem quando ele é ignorado. leia mais
Desalinhamento entre marketing e vendas: como essa falha destrói a receita de empresas B2B Descubra por que o desalinhamento entre marketing e vendas impede o crescimento de empresas B2B e como estruturar um modelo integrado, previsível e orientado por dados para aumentar a conversão e a receita. leia mais
O cemitério de leads da sua empresa: por que seus contatos nunca viram vendas Descubra por que a maioria dos leads nunca é trabalhada pelo comercial e como evitar desperdício no funil com processos e dados. Vamos começar com uma verdade desconfortável: a maioria das empresas não tem problema para gerar leads. O que falta, na prática, é capacidade de transformar esses contatos em oportunidades reais de negócio. Se você olhar com atenção para o seu CRM, ou até para uma planilha mais simples, é bem provável que encontre uma lista grande de leads que entraram em algum momento, demonstraram algum nível de interesse, mas simplesmente não avançaram. Eles não viraram reunião, não viraram proposta e, claro, não viraram contrato. Esses leads não desapareceram por acaso. Eles foram esquecidos, priorizados de forma errada ou abordados tarde demais. É exatamente esse conjunto que forma o que a gente chama de “cemitério de leads”. E o mais crítico: ele cresce todos os dias, silenciosamente. leia mais
Marketing gera leads e vendas ignora? O custo invisível do desalinhamento entre marketing e vendas Descubra por que empresas perdem receita quando marketing e vendas não trabalham juntos. Veja dados, exemplos e como resolver o problema. leia mais
